近年來，隨著生態(tài)文明建設(shè)持續(xù)深化，環(huán)境產(chǎn)業(yè)競爭格局正在經(jīng)歷深刻重構(gòu)。一方面，在經(jīng)歷高速發(fā)展后，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入精細(xì)化整合階段，產(chǎn)業(yè)主體"更加聚焦主業(yè)"；另一方面，市場逐步從粗放擴(kuò)張邁入以運(yùn)營效率、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同為核心的高質(zhì)量發(fā)展階段。在此背景下，眾多民營企業(yè)如何突破重圍、構(gòu)筑長期競爭力，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

在關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，上海藝邁實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱"上海藝邁"）作為國家級專精特新"小巨人"企業(yè)，憑借十余年深耕水務(wù)環(huán)保領(lǐng)域的深厚積淀，以創(chuàng)新為刃、以全產(chǎn)業(yè)鏈布局為盾，走出一條差異化的發(fā)展路徑。公司不僅承擔(dān)國家"十四五"重大科研專項(xiàng)，更構(gòu)建起覆蓋設(shè)備制造、智慧集成與固廢資源化的多元業(yè)務(wù)體系。

近日，上海藝邁實(shí)業(yè)有限公司蔣巨峰總經(jīng)理接受中國水網(wǎng)專訪時強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)背景下，企業(yè)要打破同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，必須要有自己的護(hù)城河才能在如今內(nèi)卷的環(huán)境下脫穎而出。

他深入闡述在行業(yè)轉(zhuǎn)型與競爭加劇的背景下，企業(yè)如何通過持續(xù)的技術(shù)突破、精益運(yùn)營和戰(zhàn)略聚焦，擘畫環(huán)保裝備領(lǐng)域的新藍(lán)圖。他的思考與實(shí)踐，也為同行提供了一份來自創(chuàng)新型民營企業(yè)的"破局樣本"。

（圖為上海藝邁實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理蔣巨峰）

01 雙輪驅(qū)動破局：技術(shù)創(chuàng)新+精益運(yùn)營破解行業(yè)困局

當(dāng)下環(huán)保行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、工程化模式競爭白熱化，疊加營收承壓、虧損加劇等共性難題，企業(yè)生存與發(fā)展面臨多重考驗(yàn)。蔣巨峰表示，唯有跳出低水平競爭，以"技術(shù)創(chuàng)新+精益運(yùn)營"雙輪驅(qū)動，方能破局突圍。

技術(shù)創(chuàng)新：以需求為錨，聚焦痛點(diǎn)打造爆品

在技術(shù)創(chuàng)新層面，蔣巨峰認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新和用戶需求并不沖突，忽視客戶需求的研發(fā)永遠(yuǎn)只是閉門造車，上海藝邁始終將客戶的需求放在首位，聚焦具象的場景化需求，但又不僅僅局限于客戶需要，而是找出客戶遇到的痛點(diǎn)和難題，梳理出共性的類需求，并通過技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)推出能夠解決問題的產(chǎn)品或技術(shù)，以用戶需求為起點(diǎn)，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，才能打造深受市場認(rèn)可的創(chuàng)新型產(chǎn)品、爆品。

2025 年 11 月 7 日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快場景培育和開放推動新場景大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)施意見》，這是我國首次在國家層面對 "場景培育開放" 進(jìn)行系統(tǒng)部署的重磅政策。文件明確提出，國有企業(yè)特別是中央企業(yè)要主動開放主業(yè)領(lǐng)域場景，吸引民營企業(yè)參與，為技術(shù)突破到產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的閉環(huán)提供了直接政策支撐。

依托政策東風(fēng)，上海藝邁也在積極推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和場景的實(shí)踐應(yīng)用。

如公司目前重點(diǎn)主推的餐廚有機(jī)垃圾碳源轉(zhuǎn)化技術(shù)，對應(yīng)的有機(jī)垃圾碳源轉(zhuǎn)化設(shè)備，是環(huán)保領(lǐng)域的重要創(chuàng)新成果，不僅契合"無廢城市"建設(shè)與資源循環(huán)戰(zhàn)略，更能解決有機(jī)垃圾資源化利用率低、二次污染突出等行業(yè)痛點(diǎn)，為固廢處理行業(yè)提供低成本、高品質(zhì)的碳源解決方案，市場潛力巨大。

目前上海藝邁已與上海城投等國有企業(yè)多次溝通試點(diǎn)合作事宜，雖暫未落地，但政策層面明確支持民營企業(yè)參與國企場景建設(shè)，且上海正全力推動"國企實(shí)力 + 民企活力" 的合作模式，此次試點(diǎn)具備清晰的政策依據(jù)和良好的外部環(huán)境，后續(xù)達(dá)成合作的希望十足。

公司構(gòu)建了"產(chǎn)學(xué)研用" 深度融合的創(chuàng)新體系，與浙江大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等高校共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同研發(fā)多項(xiàng)前沿技術(shù)并落地應(yīng)用，目前已擁有 21 項(xiàng)發(fā)明專利、61 項(xiàng)實(shí)用新型專利及 44 項(xiàng)軟件著作權(quán)，80 余項(xiàng)專利成果均實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。針對行業(yè)瓶頸，還先后推出高效率去稀土永磁電機(jī)（規(guī)避稀土供應(yīng)鏈風(fēng)險）、水冷智能高效數(shù)字泵、數(shù)字孿生 AI 管理系統(tǒng)等核心產(chǎn)品，形成多元化、高附加值的產(chǎn)品矩陣。

精益運(yùn)營：以智能為翼，打通全鏈條協(xié)同效能

精益運(yùn)營是上海藝邁應(yīng)對行業(yè)成本壓力、提升核心競爭力的另一大抓手。

面對環(huán)保行業(yè)墊資多、成本高的痛點(diǎn)，上海藝邁不僅開展管理革新，更將智能化深度融入運(yùn)營全流程，全力打通"技術(shù) - 裝備化 - 智能化" 產(chǎn)業(yè)鏈條。

在智能化升級方面，上海藝邁引入數(shù)字化管理系統(tǒng)與精益管理模式，搭建智慧集成管控平臺，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、運(yùn)營到服務(wù)的全流程可視化、精準(zhǔn)化管控。生產(chǎn)端通過智能調(diào)度優(yōu)化產(chǎn)能配置，降低制造成本；運(yùn)營端依托數(shù)字孿生、AI 算法實(shí)現(xiàn)設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控與智慧運(yùn)維，提升運(yùn)營效率；服務(wù)端通過平臺實(shí)現(xiàn)售后需求快速響應(yīng)、預(yù)防式維保，全生命周期保障客戶權(quán)益。

蔣巨峰總結(jié)道：這種"智能化 + 精益化" 的運(yùn)營模式，讓公司在提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平的同時，有效降低了設(shè)備生產(chǎn)成本與企業(yè)運(yùn)營成本，為客戶提供更具性價比的產(chǎn)品與服務(wù)。

同時，公司以"產(chǎn)學(xué)研用" 為紐帶，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上中下游協(xié)同創(chuàng)新，推動技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、市場化深度融合。憑借覆蓋供排水設(shè)備、智慧集成、有機(jī)固廢處理等四大業(yè)務(wù)板塊的多元化產(chǎn)品線，以及全國 32 個省市區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)研發(fā)、裝備制造到智能服務(wù)的全鏈條協(xié)同，進(jìn)一步鞏固了成本與效率優(yōu)勢。

"技術(shù)創(chuàng)新 + 精益運(yùn)營" 的雙輪驅(qū)動，讓上海藝邁在行業(yè)寒冬中保持穩(wěn)健發(fā)展，不僅斬獲高新技術(shù)企業(yè)、上海市企業(yè)技術(shù)中心、上海市著名品牌等多項(xiàng)榮譽(yù)，更成為水務(wù)環(huán)保領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。

在筑牢發(fā)展內(nèi)核的同時，上海藝邁正將這種能力轉(zhuǎn)化為清晰的戰(zhàn)略優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)未來賽道持續(xù)發(fā)力。

02    差異化優(yōu)勢：產(chǎn)品、服務(wù)、協(xié)同三位一體

產(chǎn)品、服務(wù)與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的深度融合，構(gòu)建了上海藝邁的核心競爭力，形成了難以復(fù)制的差異化優(yōu)勢。

在產(chǎn)品端，公司擁有堅(jiān)實(shí)的知識產(chǎn)權(quán)壁壘，累計(jì)獲得21項(xiàng)發(fā)明專利、61項(xiàng)實(shí)用新型專利及44項(xiàng)軟件著作權(quán)，80余項(xiàng)專利成果均已實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化應(yīng)用。產(chǎn)品線覆蓋四大核心業(yè)務(wù)板塊：供排水設(shè)備、模塊式智慧集成水廠、餐廚垃圾減量化及有機(jī)垃圾資源化利用，能夠?yàn)樯a(chǎn)制水、管網(wǎng)供水、排水污水處理、有機(jī)固廢處理和水利等多個細(xì)分市場提供包含軟硬件的系統(tǒng)性解決方案。

例如興化市水韻和院、靈璧縣建投和潤佳園等重點(diǎn)安置房項(xiàng)目，均采用藝邁的罐式疊壓供水設(shè)備，按照《藝邁標(biāo)準(zhǔn)智慧泵房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》打造，以"干濕分離、高端硬件、智慧管控"等設(shè)計(jì)要點(diǎn)獲得市場認(rèn)可。

在服務(wù)端，蔣巨峰強(qiáng)調(diào)，上海藝邁即是"設(shè)備供應(yīng)商"又是"系統(tǒng)服務(wù)商"，這兩種身份并不沖突，而是互相協(xié)同，將硬件和軟件相結(jié)合，真正為客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目前，公司榮獲了"十二星級服務(wù)能力持續(xù)有效認(rèn)證"，在全國各省市均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，配備約30名專業(yè)售后服務(wù)人員，實(shí)現(xiàn)售后問題快速響應(yīng)、高效解決。同時，正在構(gòu)建的智慧集成管控平臺，將打造預(yù)測式、預(yù)防式維保服務(wù)，形成"產(chǎn)品銷售-系統(tǒng)集成-智慧運(yùn)維"的全生命周期服務(wù)閉環(huán)，既增強(qiáng)客戶粘性，又拓寬盈利空間。

在產(chǎn)業(yè)協(xié)同端，上海藝邁與中國水務(wù)、上海城投、保利地產(chǎn)等知名企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以技術(shù)、資源、平臺、項(xiàng)目為紐帶，致力構(gòu)建供排水全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上中下游協(xié)同創(chuàng)新，推動技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、市場化深度融合。

立足當(dāng)下構(gòu)建的堅(jiān)實(shí)壁壘，賦予了上海藝邁眺望更遠(yuǎn)未來的底氣與雄心。在清晰的戰(zhàn)略地圖指引下，企業(yè)的布局已跨出國內(nèi)市場，指向更廣闊的舞臺與更高的資本化目標(biāo)。

03   長遠(yuǎn)布局：出海與上市并行，劍指行業(yè)標(biāo)桿

談及未來發(fā)展，蔣巨峰有著清晰的規(guī)劃與量化目標(biāo)，多維度發(fā)力打造行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

在國際化布局上，上海藝邁已將"出海"納入整體戰(zhàn)略，目前處于調(diào)研布局階段。蔣巨峰介紹道："我們也在為走出去做努力，當(dāng)前我們公司對于出海業(yè)務(wù)還處于調(diào)研布局階段。短期將通過國際展會、海外對接會、跨境媒體推介等渠道拓展客戶，深入了解不同國家和地區(qū)市場需求，尋找優(yōu)質(zhì)合作伙伴；長期計(jì)劃在核心出海國家建廠投資，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)與運(yùn)營，助力中國環(huán)保裝備技術(shù)走向全球。"

此前，上海藝邁已亮相2025年11月越南國際水處理及環(huán)保展，針對越南當(dāng)?shù)厮|(zhì)、氣候特點(diǎn)，上海藝邁響應(yīng)需求-- 面對部分地區(qū)高含沙水質(zhì)，提共適配耐磨損潛水泵及配套過濾方案;針對熱帶高溫環(huán)境，推出適配高溫環(huán)境的高效散熱循不泵及系統(tǒng)維護(hù)建議，用"需求對應(yīng)方案"的務(wù)實(shí)方式打動客戶。獲得東南亞市場關(guān)注，為出海打下基礎(chǔ)。

在資本化運(yùn)作上，上市仍是企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)。早在兩年前，上海藝邁就已有上市意向，后因資本市場不確定性暫時擱置。如今依托國家級專精特新"小巨人"資質(zhì)，距離上市目標(biāo)更進(jìn)一步。

蔣巨峰表示，若成功上市募資，將優(yōu)先投向研發(fā)中心擴(kuò)建與人才建設(shè)兩大領(lǐng)域，"人是唯一能使資產(chǎn)不斷增值的核心因素，研發(fā)與人才是企業(yè)經(jīng)久不衰的永動機(jī)"。

對于企業(yè)未來，蔣巨峰給出明確量化目標(biāo)："未來5年，上海藝邁將聚焦水務(wù)主業(yè)，搶抓數(shù)字化、綠色化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，力爭實(shí)現(xiàn)年?duì)I收15億元，每年保持20%左右的增長率。"通過IPO資本化賦能，公司將在科技創(chuàng)新、產(chǎn)品系列、客戶服務(wù)、經(jīng)營決策等方面全面提升，最終打造成為創(chuàng)新化、國際化、數(shù)智化、綠色化的行業(yè)標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)從"中國智造"向"中國創(chuàng)造"的跨越。

從主持國家標(biāo)準(zhǔn)制定到承擔(dān)"十四五"重大科研專項(xiàng)，從深耕國內(nèi)市場到布局海外，從單一設(shè)備制造到全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，上海藝邁的發(fā)展軌跡，正是中國民營環(huán)保企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新突圍、以精益運(yùn)營筑基的生動縮影。

上海藝邁這家深耕行業(yè)十余年的"小巨人"企業(yè)，正以實(shí)干與創(chuàng)新，為環(huán)境產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。

編輯：趙凡