古語言，江山代有才人出，各領風騷數(shù)百年！又言，長江后浪推前浪，前浪被拍在沙灘上。拿句俗話簡言之，賺錢的是少數(shù)才人，賺錢的是愿意推陳出新的后浪。曾記否？當年江湖上赫赫有名的文大掌門和韓龍頭指點江山，憑借睿智的目光帶著一票弟兄從環(huán)保上掘出第一桶金之后又憑借人無我有的優(yōu)勢迅速做大，中流擊水，浪遏飛舟！曾記否？以國禎鵬瑤為代表的后浪開創(chuàng)全新BOT模式，靠運營創(chuàng)造這個行業(yè)豐厚的現(xiàn)金流時，江湖為之側目！再往下，誰能做當今環(huán)保界執(zhí)牛刀者？有繼續(xù)做污水廠這類大項目的，吃國債吃世行貸款；有繼續(xù)做BOT的，游走于銀行和政府之間；有靠著數(shù)年技術積累在某一領域做大做強的；更多數(shù)的是惶惶然不可終日，勞碌奔波只為生存的，達之目前就屬于這一類。
　　列位看官可能嫌達之文不對題，其實達之不過有感而發(fā)！看過一個很煽情的話，那不是滔滔江水，那是二十年流不盡的英雄血。多少志存高遠者，在這個領域全其畢生精力只為實現(xiàn)自己在這個行業(yè)的世界觀。達之敢言，今后的掘金方向必然是運營，對于大公司來說，搞些污水廠的運營，成規(guī)模了就可以上市了；但對于大多數(shù)中小公司來說，污水廠的運營是搞不了的，可各個工廠廢水或者各個小規(guī)模水處理裝置的運營則是可以搞的。
　　這是大勢所趨，光靠做工程，一個項目一個項目借是沒有前途的。為什么？（1）接工程和項目周期太長，往往一個項目會牽扯公司一兩年的精力，精力總是有限的，有些公司不是接不了單，是怕接來做不了，精力上顧不過來，每個項目都是各案，都得從商務技術上一點點滲透，一點點做工作，做過的人會發(fā)現(xiàn)，開始做市場工作的時候是春天，可開始做就變成了下一個春天了，老板和市場人員全情投入，洞中方十日，人間已百年！開始做了，總工和技術人員全情投入，忙得不亦樂乎，能在第三個春天做完撤離現(xiàn)場就很不錯了，如果遇到技術難題，就變成了一個泥沼了，不能自拔；（2）任何一個項目都需要從老板到文員的一條龍配合，小公司競爭力強的原因是管理成本低，即這條龍很小，吃的利潤不多，報價就不會太高，而小公司良性循環(huán)下去小龍變大龍了，為了讓這條龍生存下去，報價就會提高，報價高了，項目拿的就少了，于是這條龍又開始變小，為什么大多數(shù)公司總是做不大，我估計這是一個主要原因，沒有獨特的東西，只能靠報價拿單，報價靠的是管理成本的高低；（3）項目的收益很難預知，經營者時刻生存在危機之中，沒有項目進來，公司的運轉就會成問題，變數(shù)太大了，沒有固定的收益。
　　所以很多人迷上運營，我有個好朋友，前些日子給我說他這兩年不像前兩年那么賣命，這要是接了幾個運營的項目，年收益在200萬左右，就是一年沒單公司都能正常運轉。這就是運營的魅力，不僅僅是大規(guī)模水處理廠要運營，小的更是如此。這是因為（a）水處理尤其是高難廢水的處理運行成本很高，廠家苦不堪言，處理一噸焦化廢水的成本有的廠竟然到了14塊錢，這說明什么，說明光在水處理上這個廠每年就要投入600萬資金，兩年就是一個水處理項目的錢，廠方希望能有專業(yè)的隊伍來降低成本；（b）廠方的人雖然懂環(huán)保但不精通，雖然也在搞調試但缺乏責任心，這就是環(huán)保公司的優(yōu)勢，能盡量避免調試過程中的失 誤；（c）環(huán)保力度增大，管理者在水處理這個不產生效益的環(huán)節(jié)上投入了過大的精力，疲不堪言，極希望能有人代替他們監(jiān)管，代替他們和環(huán)保局打交道。
　　一邊是廠家愿意搞，一邊是環(huán)保公司需要這塊業(yè)務來旱澇保收，那么就能一拍即合了嗎？不是，這就切題了，運營目前確實是環(huán)保從業(yè)者心中的痛，但我敢斷言，這不是永遠的。當前，運營方面存在著幾大矛盾無法解決，無法產生欣欣向榮的大好局面。
　　矛盾一：項目的迫切需要和準入資格的矛盾，環(huán)保的事情就是這樣，不看能力看資質，一個運營資質的申報沒有半年時間辦不下來，這又不像工程投標可以搞聯(lián)合體蒙混過關，本來就是長期才能獲益的事情，在這期間有很多不可控因素，誰愿意聯(lián)合？就連業(yè)主也不愿意長期責任不明確的聯(lián)合體，出了事找誰？
　　矛盾二：業(yè)主對技術的高要求和技術方的低承諾的矛盾，好多運營項目一談就崩原因就在這里，業(yè)主總想一勞永逸的解決問題，要求必須達到什么標準，而技術方總想放余量，且想通過進水指標這些事想把業(yè)主套進來，畢竟高難廢水處理難度較大。所以越往下談就越產生分歧，后來直接停止談判。
　　矛盾三：業(yè)主要穩(wěn)定的要求和技術方消減人員的矛盾，業(yè)主不愿意看到運營后崗位上產生那么多下崗工人，影響穩(wěn)定，況且好些人都是領導介紹過來的，誰的面子都不能不給。而對于技術方來說，小規(guī)模運營廠人員成本占總成本的一大塊，不砍掉人員成本，就不能產生利潤。業(yè)主要談穩(wěn)定壓倒一切，你要談港人治港，最終也不會有結果。